КАК Я
ХОЧУ?книга-конспекты
Год моей работы с психотерапевтом, 50 конспектов, встреча за встречей. Пришла я предпринимателем с потолком в доходе, а вышла коучем с высоким чеком и своими продуктами. Читать эти конспекты можно как путь роста, который можно пройти за мной. Или как годовой дневник вашего клиента, который готов платить большие деньги. Или как разбор работы сильного специалиста с таким запросом.
Единоразовый платёж, без подписок.
ОБУЧЕНИЕ ЗАКОНЧИЛОСЬ.
А ДАЛЬШЕ?
Диплом есть, метод есть, часы копятся. Доход при этом либо не набирается, либо упёрся в часы и стоит на одной цифре. А хочется дальше и больше, только непонятно, за счёт чего расти. Затыки почти всегда оказываются не в навыке, а внутри.
Непонятно, где брать тех, кто платит. Заявить о себе страшно, писать о своей работе неловко.
Поднять цену не получается: внутри нет ощущения, что имеете право. Работы много, денег мало.
Чек уже достойный, но доход растёт только через человеко-часы. Системы, продукта, команды нет, а собрать их всё как-то не выходит.
Практика, привычная работа и семья тянут в три стороны. Профессия постепенно становится тем, на что не остаётся сил.
У медийных экспертов нет профильного образования, зато есть тысячи участников. У вас образование есть. И непонятно, что вы делаете не так.
Знакомый ищет коуча, вы предлагаете себя — и слышите, что ему нужен кто-то поопытнее. Внутри всё подтверждается: а какое у меня вообще право работать с людьми?
В начале пути в таких местах практику обычно откладывают «на потом»: возвращаются к прежней работе, оставляют консультирование как хобби. У тех, кто в профессии давно, это выглядит иначе — накопленная усталость от одних и тех же сессий и ощущение упущенного: год прошёл, а ты на том же месте, и на чужие результаты смотреть неприятно. Я проходила и то, и другое, но осталась в профессии. Как именно, видно в 50 конспектах подряд.
Три оптики в одной книге
Ваш путь
Как из офлайн-бизнеса я перешла в онлайн и вышла на высокий чек — не в пустоте, а одновременно с действующим бизнесом и семьёй. Со всеми барьерами, которые пришлось разобрать по дороге.
Ваш клиент
Я и есть та аудитория, которую вы хотите: предприниматель с деньгами, детьми и потолком. Здесь мои затыки написаны изнутри, моими словами.
Ваш метод
Как с этими запросами работал терапевт, который занимается предпринимателями и деньгами: что спрашивал, куда возвращал, что двигало меня с места.
Я пришла к терапевту за ростом дохода. А получила ещё и новую профессию — и осталась в ней.
Свой бизнес у меня с 2007 года, ни дня в наёме. Пять офлайн-проектов: два офиса Академии Инвестиций и Трейдинга в двух городах — ТОП-5 представительств по России, 12 лет работы, тысячи клиентов; вэлнес-студия для женщин — 11 лет; студия рисования; премиальная студия персонального тренинга. К началу работы с терапевтом у меня был доход выше среднего, муж, двое сыновей-двойняшек и очень плотный потолок. Устоявшийся образ жизни, в котором всё хорошо и ничего не движется. Делаю много, живу хорошо — и хочу перемен.
Долгое время я вообще не ходила к специалистам: мне казалось, если прошу помощи — значит, слабая. Потом один из предпринимателей, кем я вдохновлялась, легко перечислил всех, кем пользуется: ментор, коуч, психолог, телесный терапевт, биохакер. На любой запрос — свой специалист. Именно поэтому он и рос. То, что раньше я считала слабостью, стало моей силой. Именно так со временем думает и ваш будущий клиент.
При этом было одно, что никак не получалось: запустить свой онлайн-проект. Обучения у топовых экспертов по запускам, вип-резидентство в клубах предпринимателей, доступ ко всем ресурсам — и мёртвая точка. Страшно обнаружить себя в моменте, когда понимаешь, что хочешь и можешь совсем другого, а как к этому прийти — не знаешь.
Год работы, двадцать пять тысяч за сессию. Параллельно шёл переход в онлайн: обучение коучингу, первые платящие клиенты, свои программы и онлайн-уроки, высокий чек. Сегодня мои клиенты — собственники бизнесов с оборотами до миллиардов рублей, основатели и эксперты своего рынка. Я веду их личную стратегию, работаю в коучинге один на один, провожу стратегические сессии с командами предпринимателей.
Сегодня у меня выступления в бизнес-школах и сообществах, научные публикации по коучингу, свой сервис Mentee в помощь коучам в работе с клиентами и путь к уровню MCC. Я не просто прошла обучение и осталась с дипломом в папке, я живу в этой профессии и расту в ней дальше.
Каждую встречу с терапевтом я конспектировала. Не для книги, а чтобы возвращаться к тому, что прозвучало, и доводить до действия. Поэтому в конспектах видно, как всё происходило шаг за шагом: где я тормозила, что боялась заявить о себе, как назначала цену, как решалась говорить о своей работе публично.
Сразу оговорюсь: пошаговых инструкций «сделайте раз-два-три и придут клиенты» здесь нет. Зато есть разбор того, что мешало мне их сделать. У большинства коучей стоит ровно это, а не незнание техник.
По этому пути можно пройти за мной, разбирая свои барьеры на тех же местах.
Вопросы другие: чем отличаться, как выйти на клиента с другим чеком, как собрать свой продукт вместо бесконечных часов один на один, где взять ресурс на масштаб. Об этом тоже есть: потолок на этом уровне устроен так же, как у предпринимателей, которые приходят к нам в кабинет.
Книга — это ваш клиент, рассказывающий о себе без фильтра
Кабинетную версию клиента вы слышите на сессиях. Здесь дневниковая: что он думает между встречами, чего стесняется, за что готов платить.
-
Кто он
Собственник с многолетним бизнесом, доходом выше среднего, семьёй и детьми. Не «в кризисе» — в потолке.
-
С чем приходит
Формулирует запрос как рост дохода. Под ним саботаж, страх заявить о себе, «за что я работаю», отношения, тревога.
-
Сколько платит
За год этой работы я отдала более 1 300 000 ₽. Потому что видела результат и понимала, за что плачу.
-
Что вам это даёт
Язык, на котором такой клиент описывает свою проблему. Его можно использовать в диагностике, на первой встрече и в текстах о себе.
идти к 10 000 000 ₽
Формально у меня всё хорошо: бизнес работает, доход есть. Но каждый раз, когда я представляю следующий уровень, включается не радость, а тяжесть — как будто за это придётся заплатить собой.
- Запрос звучит как денежный, а работать придётся с идентичностью.
- Сопротивление появляется на шаге «заявить о себе», а не на шаге «планировать».
Как работает терапевт, к которому идут сильные предприниматели
Мне повезло попасть к очень сильному специалисту, который занимается именно предпринимателями, деньгами и потолками роста. Сессия тогда стоила 25 000 ₽, запись шла за месяцы вперёд. В конспектах его работа видна глазами клиента.
Почему я выбрала её: почти десяток сильнейших образований в России и за рубежом, и за плечами реальная практика — от работы с детьми и тяжело больными и собственного бизнеса до международных экспертов и предпринимателей первой величины.
С ней невозможно было говорить о деньгах абстрактно: она знает цифры, риски и цену решений с той стороны, где за них платят. И свой рост она прошла сама, так что верить её словам было легко.
Вопросы, которые двигали
Видно, какая формулировка разворачивала меня с оправданий на суть и что за ней открывалось.
Динамика за год
50 встреч подряд: где был откат, где плато, где сдвиг. Длинную работу целиком показывают редко.
Что делал клиент между сессиями
Домашние действия и упражнения и то, как они переносились в бизнес.
Ситуация
Что происходило у меня в жизни и бизнесе к моменту сессии и почему именно эту тему было важно разобрать.
Конспект
Цитаты терапевта, иногда дословные, с моими размышлениями и переживаниями по ходу встречи.
Как использовать
Коучинговые упражнения и задания для самостоятельной работы — для себя или для своих клиентов.
На этой встрече я прошла путь от состояния беспомощности и недовольства собой — до уважения к себе и ощущения лёгкости.
Вроде такая активная неделя, но я практически ничего не сделала для продвижения к своим целям. Было ощущение, что такими темпами я запущу свой проект лет через 10.
использовать это для себя
- Вспомните ситуацию, когда эмоции мешали вам действовать. Какое чувство вас останавливало? Как можно было бы применить навык саморегуляции?
- Выберите задачу, которую давно откладываете, и начните делать её прямо сейчас. Не думайте, как должно быть идеально — просто начните с первого шага.
Ольга Павленко
Веду свой бизнес с 2007 года. Из офлайна перешла в онлайн: собственные программы, онлайн-уроки, индивидуальный коучинг с высоким чеком.
Больше тысячи часов работы с предпринимателями и собственниками, десятки стратегических сессий, четыреста с лишним участников программ.
Спикер бизнес-школ и бизнес-сообществ, автор научных публикаций по коучингу, основатель Mentee — сервиса-помощника для коучей. Меня зовут говорить о выгорании, деньгах и потолках роста.
Мой опыт — с двух сторон сразу: как клиента, который год платил за терапию, и как специалиста, к которому такие клиенты приходят сейчас.
с предпринимателями
Год терапии за 1 300 000 ₽ —
в 50 конспектах
Доступ придёт сразу после оплаты · единоразовый платёж, без подписок
оплата любыми картами в ₽ и $ · возможна рассрочка
50 запросов, с которыми к вам приходит предприниматель
…и ещё 38 глав — про отношения, тревогу, масштаб личности и свободу
Что говорят обладатели книги
«Первое впечатление: по содержанию это книга-практикум. По саморегуляции и по построению бизнеса.
Я бы на твоём месте просто в издательство шла и публиковала — это будет бомба.
Конспекты так зашли в мой жизненный контекст. Спасибо тебе! Решение, которое крутила ночами в голове, дозрело.»
Основатель школы экологичных продаж
«Ольга делится личными заметками от психолога, связанными с бизнесом. Путь впечатляет.
Апатия, саботаж и страх — по-моему, это учебник для каждого предпринимателя. Особенно принятие своей точки ноль, от которой нужно вести учёт.
Зацепило — фокус на заработок и развитие себя. Кайф! Уже неделю живу в этом.»
Основатель сообщества «Маяк»
«Конспекты реально очень сильные. Особенно запомнился про действия. После него я наконец решилась сделать то, что долго откладывала: завела свой Telegram-канал и открыто заявила о себе.
И буквально в тот же день получила приглашение провести вебинар. Было страшно, но я согласилась. После него ко мне пришли клиенты и поступило ещё одно приглашение на выступление.
Это стало подтверждением важной мысли: когда действуешь, жизнь действительно начинает подстраиваться.»
и налоговый консультант
«Это энциклопедия и инструкция, которые объединены в удобный формат. Читаешь — размышляешь — делаешь. Чётко, понятно и эффективно.
Лично для себя нашла очень важные и нужные инсайты. Конспекты помогли переложить экспертный опыт на свои ситуации и найти собственное решение.
Это очень ценно, спасибо!»
Wellness Coach
Коротко о главном
Что я получу?
Это методичка по коучингу?
Чем это полезнее супервизии или обучения?
Я уже практикую и зарабатываю. Что здесь для меня?
Второе про вас. На уровне стабильной практики появляется свой потолок: время закончилось, чек стоит, масштабироваться страшно или некогда. Именно с этим я шла в терапию как клиент, и всё, что там разбиралось, в конспектах есть.
Я работаю не с предпринимателями. Мне подойдёт?
Когда я писала эти конспекты, у меня одновременно были действующий бизнес, вход в новую профессию и семья с двумя детьми. Поэтому большая часть глав про то, как это вообще совмещать: как распределять время и силы, что делать с виной и тревогой, как выдерживать период, когда новое ещё не кормит, а старое уже не радует, как строить отношения в семье, в бизнесе и с клиентами.
Эта часть работает вне зависимости от ниши — и для вашей практики, и для вас самих.
Где и как читать?
Прочитать клиента
и свой следующий шаг
Кто-то пройдёт этот путь сам, и этой книги будет достаточно, чтобы начать. Кто-то поймёт, что хочет глубже, быстрее и не в одиночку. И тогда мы познакомимся ближе.
Доступ придёт сразу после оплаты · возможна рассрочка