КАК Я
ХОЧУ?книга-конспекты
50 конспектов годовой работы с психотерапевтом глазами клиента, который пришёл за ростом, деньгами и новым уровнем
Я пришла с запросом про деньги, потолок в доходе и переход в новую профессию. Неделя за неделей, встреча за встречей, я фиксировала не только выводы, но и внутреннее сопротивление, страхи, решения и сдвиги.
Эти конспекты можно читать как путь роста. Как живой дневник клиента, который готов платить за глубокую работу. И как материал для специалиста, который хочет лучше понимать язык, запросы и внутреннюю логику такого клиента.
Единоразовый платёж, без подписок.
ОБУЧЕНИЕ ЗАКОНЧИЛОСЬ.
А ДАЛЬШЕ?
Диплом есть, метод есть, часы копятся. Доход при этом либо не набирается, либо упёрся в часы и стоит на одной цифре. А хочется дальше и больше, только непонятно, за счёт чего расти. Затыки почти всегда оказываются не в навыке, а внутри.
Непонятно, где брать тех, кто платит. Заявить о себе страшно, писать о своей работе неловко.
Поднять цену не получается: внутри нет ощущения, что имеете право. Работы много, денег мало.
Чек уже достойный, но доход растёт только через человеко-часы. Системы, продукта, команды нет, а собрать их всё как-то не выходит.
Практика, привычная работа и семья тянут в три стороны. Профессия постепенно становится тем, на что не остаётся сил.
У медийных экспертов нет профильного образования, зато есть тысячи участников. У вас образование есть. И непонятно, что вы делаете не так.
Знакомый ищет коуча, вы предлагаете себя — и слышите, что ему нужен кто-то поопытнее. Внутри всё подтверждается: а какое у меня вообще право работать с людьми?
В начале пути в таких местах практику обычно откладывают «на потом»: возвращаются к прежней работе, оставляют консультирование как хобби. У тех, кто в профессии давно, это выглядит иначе — накопленная усталость от одних и тех же сессий и ощущение упущенного: год прошёл, а ты на том же месте, и на чужие результаты смотреть неприятно. Я проходила и то, и другое, но осталась в профессии. Как именно, видно в 50 конспектах подряд.
Три оптики в одной книге
Ваш путь
Как из офлайн-бизнеса я перешла в онлайн и вышла на высокий чек — не в пустоте, а одновременно с действующим бизнесом и семьёй. Со всеми барьерами, которые пришлось разобрать по дороге.
Ваш клиент
Я — один из примеров той аудитории, с которой многие специалисты хотят работать: предприниматель с деньгами, детьми и потолком. Здесь мои затыки написаны изнутри, моими словами.
Ваш метод
Как с этими запросами работал терапевт, который занимается предпринимателями и деньгами: что спрашивал, куда возвращал, что двигало меня с места.
Я пришла к терапевту за ростом дохода. А получила ещё и новую профессию — и осталась в ней.
Свой бизнес у меня с 2007 года, ни дня в найме. Пять офлайн-проектов: два офиса Академии Инвестиций и Трейдинга в двух городах — ТОП-5 представительств по России, 12 лет работы, тысячи клиентов; Вэлнес-студия для женщин — 11 лет; студия рисования; премиальная студия фитнес тренинга. К началу работы с терапевтом у меня был доход существенно выше среднего, муж, двое сыновей-двойняшек и очень плотный потолок. Устоявшийся образ жизни, в котором всё хорошо и ничего не движется. Делаю много, живу хорошо — и хочу перемен.
Долгое время я вообще не ходила к специалистам: мне казалось, если прошу помощи — значит, слабая. Потом один из предпринимателей, кем я вдохновлялась, легко перечислил всех, кем пользуется: ментор, коуч, психолог, телесный терапевт, биохакер. На любой запрос — свой специалист. Именно поэтому он и рос. То, что раньше я считала слабостью, стало моей силой. Именно так со временем думает и ваш будущий клиент.
При этом было одно, что никак не получалось: запустить свой онлайн-проект. Обучение у топовых экспертов по запускам, вип-резидентство в клубах предпринимателей, доступ ко всем ресурсам — и мёртвая точка. Страшно обнаружить себя в моменте, когда понимаешь, что хочешь и можешь совсем другого, а как к этому прийти — не знаешь.
Год работы, двадцать пять тысяч за сессию. Параллельно шёл переход в онлайн: обучение коучингу, первые реальные клиенты, свои программы и онлайн-уроки, высокий чек. Сегодня мои клиенты — собственники бизнеса с оборотами в миллиарды рублей, основатели компаний и эксперты рынка. Я помогаю им создать свою личную стратегию, работаю в коучинге один на один, провожу стратегические сессии с командами предпринимателей.
Сегодня у меня выступления в бизнес-школах и сообществах, научные публикации по коучингу, свой сервис Mentee в помощь коучам в работе с клиентами и новый путь — к уровню MCC. Я не просто прошла обучение и осталась с дипломом в папке, я живу в этой профессии и расту в ней дальше.
Каждую встречу с терапевтом я конспектировала. Не для книги, а чтобы возвращаться к тому, что прозвучало, и доводить до действия. Поэтому в конспектах видно, как всё происходило шаг за шагом: где я тормозила, почему боялась заявить о себе, как назначала цену, как решалась говорить о своей работе публично.
Сразу оговорюсь: пошаговых инструкций «сделайте раз-два-три и придут клиенты» здесь нет. Зато есть разбор того, что мешало мне их сделать. У большинства экспертов стоит ровно это, а не незнание техник.
По этому пути можно пройти за мной, разбирая свои барьеры на тех же местах.
Вопросы другие: чем отличаться, как выйти на клиента с другим чеком, как собрать свой продукт вместо бесконечных часов один на один, где взять ресурс на масштаб. Об этом тоже есть: потолок на этом уровне устроен так же, как у предпринимателей, которые приходят к нам в кабинет.
Книга — это ваш клиент, рассказывающий о себе без фильтра
Кабинетную версию клиента вы слышите на сессиях. Здесь дневниковая: что он думает между встречами, чего стесняется, за что готов платить.
-
Кто он
Собственник с многолетним бизнесом, доходом выше среднего, семьёй и детьми. Не «в кризисе» — в потолке.
-
С чем приходит
Формулирует запрос как рост дохода. Под ним саботаж, страх заявить о себе, «за что я работаю», отношения, тревога.
-
Сколько платит
За год этой работы я отдала более 1 300 000 ₽. Потому что видела результат и понимала, за что плачу.
-
Что вам это даёт
Язык, на котором такой клиент описывает свою проблему. Его можно использовать в диагностике, на первой встрече и в текстах о себе.
идти к 10 000 000 ₽
Формально у меня всё хорошо: бизнес работает, доход есть. Но каждый раз, когда я представляю следующий уровень, включается не радость, а тяжесть — как будто за это придётся заплатить собой.
- Запрос звучит как денежный, а работать придётся с идентичностью.
- Сопротивление появляется на шаге «заявить о себе», а не на шаге «планировать».
Что видно клиенту в работе сильного терапевта
Мне повезло попасть к очень сильному специалисту, который занимается именно предпринимателями, деньгами и потолком роста. Сессия тогда стоила 25 000 ₽, запись шла за месяцы вперёд. В конспектах его работа видна глазами клиента.
Почему я выбрала её: почти десяток сильнейших образований в России и за рубежом, и за плечами реальная практика — от работы с тяжело больными детьми и женщинами в сложной ситуации, до собственного бизнеса и международных экспертов — предпринимателей первой величины.
С ней невозможно было говорить о деньгах абстрактно: она знает цифры, риски и цену решений с той стороны, где за них платят. И свой рост она прошла сама, так что верить её словам было легко.
Вопросы, которые двигали
Видно, какая формулировка разворачивала меня с оправданий на суть и что за ней открывалось.
Динамика за год
50 встреч подряд: где был откат, где плато, где сдвиг. Длинную работу целиком показывают редко.
Что делал клиент между сессиями
Домашние действия и упражнения и то, как они переносились в бизнес.
Ситуация
Что происходило у меня в жизни и бизнесе к моменту сессии и почему именно эту тему было важно разобрать.
Конспект
Цитаты, иногда дословные, с моими размышлениями и переживаниями по ходу встречи.
Как использовать
Коучинговые упражнения и задания для самостоятельной работы — для себя или для своих клиентов.
На этой встрече я прошла путь от состояния беспомощности и недовольства собой — до уважения к себе и ощущения лёгкости.
Вроде такая активная неделя, но я практически ничего не сделала для продвижения к своим целям. Было ощущение, что такими темпами я запущу свой проект лет через 10.
использовать это для себя
- Вспомните ситуацию, когда эмоции мешали вам действовать. Какое чувство вас останавливало? Как можно было бы применить навык саморегуляции?
- Выберите задачу, которую давно откладываете, и начните делать её прямо сейчас. Не думайте, как должно быть идеально — просто начните с первого шага.
Ольга Павленко
Веду свой бизнес с 2007 года. Из офлайна перешла в онлайн: собственные программы, онлайн-уроки, индивидуальный коучинг с высоким чеком.
Больше тысячи часов работы с предпринимателями и собственниками, десятки стратегических сессий, четыреста с лишним участников программ.
Спикер бизнес-школ и бизнес-сообществ, автор научных публикаций по коучингу, основатель Mentee — сервиса-помощника для коучей. Меня зовут говорить о выгорании, деньгах, стратегии, уверенности и потолке роста.
Мой опыт — с двух сторон сразу: как клиента, который год платил за терапию, и как специалиста, к которому такие клиенты приходят сейчас.
с предпринимателями
Год терапии за 1 300 000 ₽ —
в 50 конспектах
Доступ придёт сразу после оплаты · единоразовый платёж, без подписок
оплата любыми картами в ₽ и $
50 запросов, с которыми к вам приходит предприниматель
Читать полное оглавление — 50 глав
…и ещё 38 глав — про отношения, тревогу, масштаб личности и свободу
Что говорят обладатели книги
«Первое впечатление: по содержанию это книга-практикум. По саморегуляции и по построению бизнеса.
Я бы на твоём месте просто в издательство шла и публиковала — это будет бомба.
Конспекты так зашли в мой жизненный контекст. Спасибо тебе! Решение, которое крутила ночами в голове, дозрело.»
Основатель школы экологичных продаж
«Ты делишься личными заметками от психолога, связанными с бизнесом. Путь впечатляет.
Апатия, саботаж и страх — по-моему, это учебник для каждого предпринимателя. Особенно принятие своей точки ноль, от которой нужно вести учёт.
Зацепило — фокус на заработок и развитие себя. Кайф! Уже неделю живу в этом.»
Основатель сообщества «Маяк»
«Конспекты реально очень сильные. Особенно запомнился про действия. После него я наконец решилась сделать то, что долго откладывала: завела свой Telegram-канал и открыто заявила о себе.
И буквально в тот же день получила приглашение провести вебинар. Было страшно, но я согласилась. После него ко мне пришли клиенты и поступило ещё одно приглашение на выступление.
Это стало подтверждением важной мысли: когда действуешь, жизнь действительно начинает подстраиваться.»
и налоговый консультант
«Это энциклопедия и инструкция, которые объединены в удобный формат. Читаешь — размышляешь — делаешь. Чётко, понятно и эффективно.
Лично для себя нашла очень важные и нужные инсайты. Конспекты помогли переложить экспертный опыт на свои ситуации и найти собственное решение.
Это очень ценно, спасибо!»
Wellness Coach
«Крючком для покупки стал пост про страх, как один из барьеров для выхода в видимость.
Когда я начала читать книгу, я поняла, что каждое предложение имеет вес, а приглашения к рефлексии потенциально ведут к очень глубоким открытиям о себе, от которых невозможно отвернуться. Мышление меняется на глазах.
Эта книга по сути практикум, и она требует смелости, но я уверена, что, следуя проложенным тобой маршрутом, можно раскрыть свой потенциал, встать на свою траекторию, а на следующем витке — стать проводником тем, кто на том же пути.»
Coach Level 2
«Изначально мне казалось, что читать чужой опыт — странная затея: он же чужой, причём здесь я. Но некоторые из твоих осознаний реально срезонировали: я же это проживал.
Благодаря этому узнаванию происходит изменение. Первое: я понимаю, что со мной всё в порядке — это было и с другим человеком. Второе: другие люди тоже это испытывают. И тут появляется место сочувствию, состраданию, общности.
Третье: некоторые фразы подталкивают — значит, я двигаюсь в правильном направлении. А некоторые были открытием: ого, а так бывает. Спасибо тебе большое.»
Co-founder приложения Hey, Sash!
Коротко о главном
Что я получу?
Это методичка по коучингу?
Чем это полезнее супервизии или обучения?
Я уже практикую и зарабатываю. Что здесь для меня?
Второе про вас. На уровне стабильной практики появляется свой потолок: время закончилось, чек стоит, масштабироваться страшно или некогда. Именно с этим я шла в терапию как клиент, и всё, что там разбиралось, в конспектах есть.
Я работаю не с предпринимателями. Мне подойдёт?
Когда я писала эти конспекты, у меня одновременно были действующий бизнес, вход в новую профессию и семья с двумя детьми. Поэтому большая часть глав про то, как это вообще совмещать: как распределять время и силы, что делать с виной и тревогой, как выдерживать период, когда новое ещё не кормит, а старое уже не радует, как строить отношения в семье, в бизнесе и с клиентами.
Эта часть работает вне зависимости от ниши — и для вашей практики, и для вас самих.
Это личные конспекты. Этично ли их публиковать?
Это не инструкция, как работать с клиентом. Это живой материал годового пути глазами клиента, который можно читать как наблюдение за динамикой запроса, языка, сопротивления и изменений.
Где и как читать?
Прочитать клиента
и свой следующий шаг
Кто-то пройдёт этот путь сам, и этой книги будет достаточно, чтобы начать. Кто-то поймёт, что хочет глубже, быстрее и не в одиночку. И тогда мы познакомимся ближе.
- 50 глав
- PDF на 217 страниц
- Telegram-версия для телефона
- Упражнения и вопросы к каждой главе
- Доступ навсегда, единоразовый платёж без подписки
Доступ придёт сразу после оплаты